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［转载］1年半外贸业务经验分享 2008-08-13 11:37:12
1年半外贸业务经验分享（附网上免费资源开发客户成功经验）
老板对我说，月底就要走了，你走之前这段时间可要为工作多做点事情啊。答曰，我现在正在整理那些客户资料，到时候会发给你的。他说不是这个意思，他说希望我多教教新来的业务员，多跟他们说说这一年多来的业务经验和心得。于是就有了下面的这篇外贸工作心得。这可是我一年多来的全部心血，在书本里面绝对学不到的，其他前辈也不一定会倾囊相授，我在这里就做一回大好人，将我所知道的全部告诉大家，对有兴趣或者正在做外贸业务的朋友肯定会有所帮助，大家不妨一看。
先来介绍一下我自己，我毕业于湖北武汉一个三流的本科学校,英语只过了4级,6级考了两次,差1.5分没过就懒得考了.大…
老板对我说，月底就要走了，你走之前这段时间可要为工作多做点事情啊。答曰，我现在正在整理那些客户资料，到时候会发给你的。他说不是这个意思，他说希望我多教教新来的业务员，多跟他们说说这一年多来的业务经验和心得。于是就有了下面的这篇外贸工作心得。这可是我一年多来的全部心血，在书本里面绝对学不到的，其他前辈也不一定会倾囊相授，我在这里就做一回大好人，将我所知道的全部告诉大家，对有兴趣或者正在做外贸业务的朋友肯定会有所帮助，大家不妨一看。
先来介绍一下我自己，我毕业于湖北武汉一个三流的本科学校,英语只过了4级,6级考了两次,差1.5分没过就懒得考了.大…
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［转载］深圳做IC外贸的困惑 2008-08-13 11:36:03
目前在一家台湾公司深圳办公室做IC贸易三个月了。我们在IC Source做会员8年，TBF会员5年。公司自己的库存很少，货多半是从国内市场找的。
老板是一个很诚实随和的人，和我印象中的其他很多台湾人不一样。他平时都在台湾，偶尔会过来，三个月我就见过他来深两次。对我们的业绩他没有过多的要求，然而他有他做生意的原则：
1.信誉第一，永远不欺骗客户。
2.付款方式只做TT in advance or Escrow 1,绝不做NET,认为做NET对他是一种侮辱。
在这样的情况下去开发客户，和客户谈单，对我是一种考验。对曾遇到的情况归纳一下：
1.给客户报价，没有任何回音。90%
2.客户有回应了，要提供照片确认。并不是每一个供应商都愿意提供照片，特别是不熟的…
老板是一个很诚实随和的人，和我印象中的其他很多台湾人不一样。他平时都在台湾，偶尔会过来，三个月我就见过他来深两次。对我们的业绩他没有过多的要求，然而他有他做生意的原则：
1.信誉第一，永远不欺骗客户。
2.付款方式只做TT in advance or Escrow 1,绝不做NET,认为做NET对他是一种侮辱。
在这样的情况下去开发客户，和客户谈单，对我是一种考验。对曾遇到的情况归纳一下：
1.给客户报价，没有任何回音。90%
2.客户有回应了，要提供照片确认。并不是每一个供应商都愿意提供照片，特别是不熟的…
［原创］个人简历 2008-07-23 11:05:34
［原创］EUP8086 单节锂离子电池线性充电器(Linear Charger)… 2008-07-23 10:46:06
概述
EUP8086包含了一款恒流/恒压充电模式单节4.2V锂离子电池线性充电器,以及一款具有600mA输出能力的降压型DC-DC转换器。锂离子充电器可操作在3.75~5.5V的工作电压,降压型DC-DC转换器可工作在2.6V~ 5.5V输入电压范围,使得EUP8086成为单节锂离子/锂聚合物电池供应电压用的理想选项。
电池充电器内置Power MOS,并提供逆偏保护机制,高准确度电流与电压整流,以及充电状态指示、充电终止的功能。利用外部电阻可调整充电电流范围15mA到500mA。除了这些基本的功能之外,充电器提供限流与过热保护,以及软启动机制。
由于降压型转换器操作在1.5MHz工作频率,可以缩小外部组件大小,并且降低操作过程中所造的功率散逸。降压型转换器具…
EUP8086包含了一款恒流/恒压充电模式单节4.2V锂离子电池线性充电器,以及一款具有600mA输出能力的降压型DC-DC转换器。锂离子充电器可操作在3.75~5.5V的工作电压,降压型DC-DC转换器可工作在2.6V~ 5.5V输入电压范围,使得EUP8086成为单节锂离子/锂聚合物电池供应电压用的理想选项。
电池充电器内置Power MOS,并提供逆偏保护机制,高准确度电流与电压整流,以及充电状态指示、充电终止的功能。利用外部电阻可调整充电电流范围15mA到500mA。除了这些基本的功能之外,充电器提供限流与过热保护,以及软启动机制。
由于降压型转换器操作在1.5MHz工作频率,可以缩小外部组件大小,并且降低操作过程中所造的功率散逸。降压型转换器具…
［原创］EUP8084 单节锂离子电池线性充电器(Linear Charger)… 2008-07-23 10:45:06
概述
EUP8084包含了一款恒流/恒压充电模式单节4.2V锂离子电池线性充电器,以及一款具有600mA输出能力的降压型DC-DC转换器,并且结合一款300mA低压差线性稳压器。锂离子充电器可操作在3.75~5.5V的工作电压,降压型DC-DC转换器以及低压差线性稳压器可工作在2.6V~5.5V输入电压范围,使得EUP8084成为单节锂离子/锂聚合物电池供应电压用的理想选项。
电池充电器内置Power MOS,并提供逆偏保护机制,高准确度电流与电压整流,以及充电状态指示、充电终止的功能。利用外部电阻可调整充电电流范围15mA到500mA。除了这些基本的功能之外,充电器提供限流与过热保护,以及软启动机制。
由于降压型转换器操作在1.5MHz工作频率,可以缩小外部组件…
EUP8084包含了一款恒流/恒压充电模式单节4.2V锂离子电池线性充电器,以及一款具有600mA输出能力的降压型DC-DC转换器,并且结合一款300mA低压差线性稳压器。锂离子充电器可操作在3.75~5.5V的工作电压,降压型DC-DC转换器以及低压差线性稳压器可工作在2.6V~5.5V输入电压范围,使得EUP8084成为单节锂离子/锂聚合物电池供应电压用的理想选项。
电池充电器内置Power MOS,并提供逆偏保护机制,高准确度电流与电压整流,以及充电状态指示、充电终止的功能。利用外部电阻可调整充电电流范围15mA到500mA。除了这些基本的功能之外,充电器提供限流与过热保护,以及软启动机制。
由于降压型转换器操作在1.5MHz工作频率,可以缩小外部组件…
［原创］EUP8202 交换式锂电池充电控制器 2008-07-23 10:42:37
概述
EUP8202是一款使用电流模式PWM操作降压交换式架构的恒定电流,恒定电压的锂离子电池充电器, 其工作频率为恒定的500kHz。可提供单节(4.2V)或双节(8.4AV)锂离子电池充电.
它设定包含涓流, 恒流与恒压三个阶段充电, 使用外部侦测电阻进行±10%精度的充电电流调节, 其内部使用分压电路与精准的参考电压进行每节电池4.2V±1%精度的充电终止电压控制。 内部比较电路进行充电终止条件检测, 当充电电流小于EOC(end-of-charge)或者内部定时器计时终止都将停止充电循环。EUP8202将检测单节电池电压是否小于4.05V来判断是否自动重置充电循环。当直流输入电源移除时, EUP8202自动进入休眠模式以减少电池端的供电电流。
EUP8202提供SOP-8与TD…
EUP8202是一款使用电流模式PWM操作降压交换式架构的恒定电流,恒定电压的锂离子电池充电器, 其工作频率为恒定的500kHz。可提供单节(4.2V)或双节(8.4AV)锂离子电池充电.
它设定包含涓流, 恒流与恒压三个阶段充电, 使用外部侦测电阻进行±10%精度的充电电流调节, 其内部使用分压电路与精准的参考电压进行每节电池4.2V±1%精度的充电终止电压控制。 内部比较电路进行充电终止条件检测, 当充电电流小于EOC(end-of-charge)或者内部定时器计时终止都将停止充电循环。EUP8202将检测单节电池电压是否小于4.05V来判断是否自动重置充电循环。当直流输入电源移除时, EUP8202自动进入休眠模式以减少电池端的供电电流。
EUP8202提供SOP-8与TD…
［原创］EUP8057 1A 锂电池线性充电管理控制器 2008-07-23 10:41:59
概述
EUP8057是一款先进的适用于低成本便携式应用的锂离子(Li-Ion)和锂聚合物(Li-Pol)电池线性充电管理控制器。它设计有高精度恒压、恒流、涓流预充电模式。同时集成了温度监测、自动充电终止、充电状态指示功能，并根据不同的应用，提供了MSOP-8、SOP-8、TSSOP-8可选封装形式。
EUP8057恒流充电电流可达1A，外部电阻可用来设定充电电流大小。在达到充电电压门限，并且充电电流掉落到终止电流(ITERMt)以下时，EUP8057自动终止充电。
当电源电压移除时，EUP8057自动进入低功耗休眠模式。
充电器充电状态可由LED指示灯输出或串接系统微控器接口来完成，EUP8057具有自动重新充电、最小电流终止充电功能。
特点
• …
EUP8057是一款先进的适用于低成本便携式应用的锂离子(Li-Ion)和锂聚合物(Li-Pol)电池线性充电管理控制器。它设计有高精度恒压、恒流、涓流预充电模式。同时集成了温度监测、自动充电终止、充电状态指示功能，并根据不同的应用，提供了MSOP-8、SOP-8、TSSOP-8可选封装形式。
EUP8057恒流充电电流可达1A，外部电阻可用来设定充电电流大小。在达到充电电压门限，并且充电电流掉落到终止电流(ITERMt)以下时，EUP8057自动终止充电。
当电源电压移除时，EUP8057自动进入低功耗休眠模式。
充电器充电状态可由LED指示灯输出或串接系统微控器接口来完成，EUP8057具有自动重新充电、最小电流终止充电功能。
特点
• …
［原创］EUP8092 锂离子/锂聚合物电池充电器 2008-07-23 10:41:12
概述
EUP8092单节锂离子或锂聚合物电池充电器，可在低至2.4V的输入电压下工作。该充电器适用各类型的AC适配器和USB终端而设计。
当AC适配器为供应电源时，EUP8092用作线性充电器。电池可在CC／CV（恒流／恒压）方式下充电。通过一个外部电阻可将充电流调节为2A。为了使热耗散最小，EUP8092也可以与限流的适配器搭配一起工作，在这应用EUP8092结合了线性充电器与切换式充电器两者的优点。
因热耗散而限制印刷电路板面积时，EUP8092的充电电流有热折返保护，当组件温度上升到超过至100℃时，充电器会自动减少充电电流，防止温度进一步抬高。此特点可确保充电器操作在安全范围。其余的特点还包括对过度电池放电的预先充电、利…
EUP8092单节锂离子或锂聚合物电池充电器，可在低至2.4V的输入电压下工作。该充电器适用各类型的AC适配器和USB终端而设计。
当AC适配器为供应电源时，EUP8092用作线性充电器。电池可在CC／CV（恒流／恒压）方式下充电。通过一个外部电阻可将充电流调节为2A。为了使热耗散最小，EUP8092也可以与限流的适配器搭配一起工作，在这应用EUP8092结合了线性充电器与切换式充电器两者的优点。
因热耗散而限制印刷电路板面积时，EUP8092的充电电流有热折返保护，当组件温度上升到超过至100℃时，充电器会自动减少充电电流，防止温度进一步抬高。此特点可确保充电器操作在安全范围。其余的特点还包括对过度电池放电的预先充电、利…
［原创］EUP8060X 具热稳压的1A单芯片锂离子和锂聚合物充电… 2008-07-23 10:33:58
概述
EUP8060X系列是专为可携式应用设计的高整合度锂离子或锂聚合物电池线性充电器。EUP8060X系列提供数种安全特性及功能选择，同时将完整的充电系统实现在小封装里。EUP8060X提供3阶段充电能力，分别是调节阶段、恒流或热调节电流阶段以及恒压阶段。依据最小电流值来终止充电。内部的可程序化充电计时提供了备用的终止充电的安全设施，并可于热调节充电期间做动态调节。
当电池电位低于内设的临界值，EUP8060X会自动重新充电。当外部的输入电源被移除时，进休眠状态。使用低功耗或者高端交流适配器时，该器件系列的多种型号可以使基于EUP8060X的座冲的设计或者该器件在终端设备中的应用变得非常容易。
特点
• 整合式…
EUP8060X系列是专为可携式应用设计的高整合度锂离子或锂聚合物电池线性充电器。EUP8060X系列提供数种安全特性及功能选择，同时将完整的充电系统实现在小封装里。EUP8060X提供3阶段充电能力，分别是调节阶段、恒流或热调节电流阶段以及恒压阶段。依据最小电流值来终止充电。内部的可程序化充电计时提供了备用的终止充电的安全设施，并可于热调节充电期间做动态调节。
当电池电位低于内设的临界值，EUP8060X会自动重新充电。当外部的输入电源被移除时，进休眠状态。使用低功耗或者高端交流适配器时，该器件系列的多种型号可以使基于EUP8060X的座冲的设计或者该器件在终端设备中的应用变得非常容易。
特点
• 整合式…
［原创］EUP8020X AC / USB 双电源输入单节锂离子/锂聚合物… 2008-07-23 10:30:52
概述
EUP8020X系列是高集成锂离子(Li-Ion)和锂聚合物(Li-Pol)电池线性充电电源管理组件。EUP8020X可接受AC与USB两种电源输入，自动选择USB端或AC适配器作为系统的电压来源。在USB充电组态，外部控制可以预先设定充电电流为500mA或100mA。在AC充电组态，利用外部电阻来设定充电电流大小，电流可高达1A。
EUP8020X充电有三个区段，包含涓流充电, 恒流与恒压充电。充电结束有两种控制方式：最小电流充电终止以及内部计数器计数充电终止。假如电池电压下降至再充电门限值以下，EUP8020X自动重新开始充电。当两个电源均移除后，EUP8020X自动进入休眠模式。充电时无须外接MOSFET、电流检测电阻和隔离二极管。
EUP8020X将功率FET，电流检…
EUP8020X系列是高集成锂离子(Li-Ion)和锂聚合物(Li-Pol)电池线性充电电源管理组件。EUP8020X可接受AC与USB两种电源输入，自动选择USB端或AC适配器作为系统的电压来源。在USB充电组态，外部控制可以预先设定充电电流为500mA或100mA。在AC充电组态，利用外部电阻来设定充电电流大小，电流可高达1A。
EUP8020X充电有三个区段，包含涓流充电, 恒流与恒压充电。充电结束有两种控制方式：最小电流充电终止以及内部计数器计数充电终止。假如电池电压下降至再充电门限值以下，EUP8020X自动重新开始充电。当两个电源均移除后，EUP8020X自动进入休眠模式。充电时无须外接MOSFET、电流检测电阻和隔离二极管。
EUP8020X将功率FET，电流检…
［原创］EUP8010X 高集成锂电池线性充电电源管理IC 2008-07-23 10:29:24
概述
EUP8010X系列是高集成锂离子(Li-Ion)和锂聚合物(Li-Pol)电池线性充电电源管理组件。 EUP8010X将功率FET，电流检测电阻，充电状态，反相电流保护集成于芯片中。在AC充电组态，利用外部电阻来设置充电电流大小，电流可高达1A。
EUP8010X充电有三个区段，包含涓流充电, 恒流与恒压充电。充电结束有两种控制方式：最小电流充电终止以及内部计数器计数充电终止。假如电池电压下降至再充电门限值以下，EUP8010X自动重新开始充电。当供应电源移除后，EUP8010X自动进入休眠模式。充电时无须外接MOSFET、电流检测电阻和隔离二极管。
特点
• 集成功率FET和电流感测，由AC配适器提供产生达约1A的充电电流
• 最小电流与…
EUP8010X系列是高集成锂离子(Li-Ion)和锂聚合物(Li-Pol)电池线性充电电源管理组件。 EUP8010X将功率FET，电流检测电阻，充电状态，反相电流保护集成于芯片中。在AC充电组态，利用外部电阻来设置充电电流大小，电流可高达1A。
EUP8010X充电有三个区段，包含涓流充电, 恒流与恒压充电。充电结束有两种控制方式：最小电流充电终止以及内部计数器计数充电终止。假如电池电压下降至再充电门限值以下，EUP8010X自动重新开始充电。当供应电源移除后，EUP8010X自动进入休眠模式。充电时无须外接MOSFET、电流检测电阻和隔离二极管。
特点
• 集成功率FET和电流感测，由AC配适器提供产生达约1A的充电电流
• 最小电流与…
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